Кто такой дилер? Основные функции дилера? Как стать дилером без вложений и с максимальной прибылью?

Как стать дилером завода изготовителя без вложений?

Дилер – продавец или распостранитель товаров производителя . В чем отличие от дистрибьютора? Дистрибьютор – продавец или компания – занимается реализацией товара от своего имени по условиям контракта купли-продажи в свою пользу. Осуществляется закупка товара для дальнейшей перепродажи. Дилер же выступает представителем завода изготовителя или компании, реализуя его услуги и товары с заранее оговоренной ценой и рынком сбыта. Сотрудничество дилера и источника регламентированы и имеют ограниченные или обозначенные условия. В функции дилера входит также создание ценности товара – потребности, желания покупателей.

Почему выгодно сотрудничать с дилером?

Плавно подводим Вас к тому, как стать дилером завода изготовителя без вложений – обозначить необходимость такой позиции. Успешное предприятие набирает обороты и возникает потребность в увеличении рынка реализации товаров или услуг. Создание дилерской сети – это мощная основа для закрепления на рынке. Поскольку дилерство включает функции маркетинга – поселиться в голове потребителя и стать ему нужным, ценным товаром – сотрудничество завода изготовителя с дилером выгодно.

Кто такой официальный дилер завода изготовителя?

Официальный дилер – это ответственное за продвижение, реализацию/ сбыт продукции лицо, заключившее договор с заводом изготовителям на прямую поставку в розничную сеть. Стремясь сохранить конкурентоспособность завод изготовитель выпускает больше уникальных товаров, поэтому поиск дилеров – деловых партнеров, — которые бы поддерживали идеи организации и расширяли бизнес предпринимателя за его же счет входит в число интересов изготовителя.

Как стать дилером завода изготовителя?

Большинство изготовителей готовы предложить организациям либо частным предпринимателям стать дилером с минимальными вложениями. Необходимо выбрать для себя интересующую сеть, ознакомиться с предложениями, договориться о встрече с представителем завода изготовителя, обсудить объемы инвестиций, план выхода на рынок, состав затем бизнес-схему.

Дилер не обязан закупать продукт – в этом преимущество перед дистрибутивными способами сотрудничества. Будучи продвинутым менеджером или представителем топ уровня, можно выйти на завод изготовитель и со знанием дела взять за реализацию продукции, работая от его имени без вложений, но на процент.

Когда не требуется вложений:

• Нет потребности в аренде торговой площади, офиса, склада;
• Не нужны сотрудники, оборудование и пр.;

Как стать дилером без инвестиций – работать под заказ или с конкретным объемом продукции со склада изготовителя под реализацию.

От минимальной подготовки к крупным партиям:

1. Предложить конкретную стратегию увеличения рынка и числа покупателей для завода изготовителя. Разработать антикризисный план, указав возможные действия в период нестабильных продаж. Сохранить предсказуемость последующих ходов.
2. Предложить решение задач без участия компании изготовителя – формируем стабильность, доверие.
3. Разрабатываем схему партнерский сетей – сеть контактов для реализации продаж.
4. Документируем бизнес-процесс, переступая бюрократическую волокиту.
5. Захватываем сектор сбыта, изучая целевую аудиторию, основных игроков-поставщиков на рынке (метод слабых и сильных сторон).
6. Повышаем продажи, покрывающие рекламную кампанию. Заметьте, что деньги буквально не должны быть головной болью дилера, Вы сосредотачиваетесь на объемах продажи и количестве новых покупателей.
7. Объединение дилерской сети и прямых продаж (если заверено ранее с заводом изготовителем).

Что получает завод изготовитель : остается в своем регионе/ сети сбыта; получает партнерское, документально заверенное сотрудничество; реализует товары в других регионах/ сетях; увеличивает сбыт продукции; загружает завод; повышает узнаваемость услуг/ товаров. Продукция чаще появляется на полках, предлагаются выгодные условия для покупателя, ведется грамотная логистика, собирается толковый персонал.

Как стать дилером: убеждаем на переговорах

• Укрепить доверие;
• Показать, что действительно готовы выполнять обязательства;
• Предоставить возможное подтверждение безопасности двусторонних отношений;
• Сделать акцент на уникальность бренда, с которым готовы сотрудничать и от чьего лица говорить;
• Соответствовать долгосрочному видению, миссии изготовителя, разделять ценности – производитель скрупулезно выбирает, с кем сотрудничать;

Возможные вложения (оговариваются):

• Затраты на рекламу;
• Полная/ частичная закупка товара;
• Высокие отпускные цены – покроет ли затраты?
• Затраты на оформление договоров, паспортов, аренду, вложения в интернет-площадки для продвижения и реализации;
• Обучение: программы, тренинги, мастер-классы;

(Пока оценок нету)

Практически в каждой успешной компании наступает период, когда необходимо расширять географию продаж в целях увеличения числа потребителей производимой продукции и получения прибыли. На этом этапе компания инициирует поиск человека, который смог бы выполнять функции по продвижению товара в определенном регионе страны либо за границей.

Речь идет о дилере – юридическом или физическом лице, приобретающим продукцию компании на специальных условиях и по оптовым ценам для последующего сбыта ее в розницу либо мелким оптом. Это так называемый посредник между заводом-производителем и покупателями (другими посредниками).

С учетом того, что дилер представляет собой самого большого оптового покупателя, он наделяется эксклюзивными правами на товар, приобретая его со всевозможными скидками по самым низким ценам.

Такие условия выгодны, в том числе, и заводу-изготовителю, который, кроме увеличения объемов, получает вдобавок представительство продукции в еще неосвоенном регионе плюс возможность переложить часть важных оргвопросов на посредника.

Критерии отбора

Сотрудничество с крупной компанией предполагает наличие способности у дилера выдерживать конкуренцию со стороны других претендентов на занятие этой ниши.

При выборе дилера компании обращают внимание на:

• презентацию предприятия (фотографии, инфраструктуру, характеристику деятельности, прочее);
• опыт работы в данной сфере и наличие наработанной клиентской базы;

• регион проживания (ведения деятельности) и владение ситуацией в этом регионе: наличие знаний о емкости региона в услугах и продукции; понятие о составляющих долях основных продавцов на рынке; наличие представления о деятельности конкурентах; наличие знаний о ключевых клиентах на рынке плюс поддержание связи с потребителями на постоянной основе;
• стабильность финансового положения, готовность для инвестирования (строительства);
• наличие технической базы и штата квалифицированных сотрудников;
• заинтересованность в продвижении продукции;
• благоприятное для потенциальных клиентов месторасположение объектов инфраструктуры, в том числе, близость к основным автомагистралям, удобный подъездный путь, прочее.

Стандартный срок, устанавливаемый для рассмотрения заявок и принятия решения, варьируется в пределах от одного до полутора месяцев.
Если решение в пользу того или иного официального дилера положительное, с последним заключают дилерское (сервисное, дистрибьюторское) соглашение на полгода (рассматривается в качестве испытательного срока).

Возможности для обеспечения эффективности бизнеса

Представительство завода-изготовителя для субъектов дилерской сети означает большие возможности, используемые в целях обеспечения эффективности и доходности бизнеса.

Это:

• получение скидок с прейскурантных цен плюс бонусы за достойное выполнение дилерских обязательств;
• гарантированная централизованная доставка товаров до складов;
• дополнительное обучение для специалистов по сервису, продажам и маркетингу;
• участие в лизинговых спецпрограммах, в том числе, возможность приобретения оборудования для сервисных центров в лизинг.

Кроме того, при осуществлении деятельности дилер получает от завода-изготовителя полную маркетинговую, техническую и рекламную поддержку (обеспечение рекламной продукцией, технической литературой, организация выставок, прочее).

Необходимые документы

Если Вы заинтересовались предложением стать официальным дилером какого-либо завода изготовителя, Вас могут попросить подготовить определенные документы.

А именно:

• документы, подтверждающие статус самостоятельного юридического лица в предполагаемом регионе;
• заполненную анкету-заявку плюс оценочный лист, где указываются сведения о предприятии, его локации, продажах, команде и готовности к инвестированию;
• бизнес-план в рамках работы с заводом-изготовителем с учетом вышеуказанных аспектов.

Эти документы, как правило, направляются представителю бюро развития дилерской сети. Далее претенденту будет предоставлена более детальная информация, связанная с предъявляемыми в отношении субъектов дилерской сети завода-изготовителя требованиями, а также перечень обязательных документов, наличие которых обязательно для рассмотрения заявки.

Стартовый капитал и наличие обязательных элементов инфраструктуры

Однозначной формулировки для ответа на вопрос о стартовых расходах дилера нет. Все зависит от производителя и предъявляемых им требований, используемой схемы и собственных наработок дилера. Например, если Вы намереваетесь войти в состав дилерской сети ПАО «КАМАЗ», Вам нужно быть готовым инвестировать в поддержание оборотных средств на закупку продукции. Это порядка 10-12 миллионов рублей по автомобилям и ровно столько же – по запасным частям.

Еще на первоначальном этапе необходимо предусмотреть 5 миллионов (до полугода) и 12-13 миллионов рублей в течение периода длительностью в полтора года для развития инфраструктуры дилерского центра.

Если же Вам удастся договориться с производителем относительно получения продукции под реализацию, Вы сможете избежать крупных вложений и расплатиться с компанией уже после того, как продадите товар.

Однако и цена при такой схеме будет на порядок выше, чем если бы Вы внесли плату сразу.

При готовности оплатить товар сразу величина вложений будет зависеть от объема приобретаемой партии и вида товара.

Кроме того, Вам необходимо будет позаботиться о наличии обязательных элементов дилерской инфраструктуры в предполагаемом регионе (с учетом заявляемого статуса).

Будут необходимы:

• охраняемая территория, предназначенная для приема и хранения продукции;
• складские помещения, имеющие условия для погрузки и выгрузки;
• сервисный центр в управлении, готовый к осуществлению всех операций;
• офисные помещения по продажам и закупкам для персонала плюс зона отдыха для клиентов.

Рассматриваемый вид деятельности имеет немало подводных камней, требует наличия определенных личностных качеств и выполнения ряда требований завода-изготовителя. В то же время это очень интересная и прибыльная деятельность, достичь успеха в которой можно только при грамотном и взвешенном подходе.

• Корпусная мебель Ищем диллеров по продажи мебели

  Комоды,журнальные столы,столы-тумбы,обеденные столы, прикроватные тумбы.

• Одежда и обувь Ищем оптовых покупателей!

  Наш интернет-магазин ищет оптовых покупателей одежды от производителя! В нашем ассортименте одежда для всей семьи! Ждём Вас на нашем сайте тдвалерия.рф!

• Мебель Приглашаем к сотрудничеству магазины мягкой мебели

  Здравствуйте! Мы фабрика - производитель мягкой, корпусной и детской мебели в г. Ижевск - "Престиж". Многие уже знают нас с детства и доверяют качеству, а главное - это мебель по доступной цене!...

• Кухонная мебель Ищем дилера для продажи обеденных групп

  Мебельная фабрика представляет разнообразный ассортимент моделей для дома, офиса, баров, ресторанов. Мы идем в ногу со временем в аспекте дизайнерских решений и с предельной ответственностью...

• Автохимия и масла Ищем дилеров - магазины автохимии, автозапчастей, автосервисы.

  РВС ТИГРойл имеет линейку из 4продуктов: для двигателя, трансмиссиии, гидроусилителя руля и топливной системы. Товар упакован в пластиковый шприц и блистерную упаковку с инструкцией. Имеет все...

• Мебель Ищем дилера по продаже мебели: металлические кровати, кухонные столы

  Организация «Провмет» осуществляет проектирование и производство металлических конструкций, мебели из металла, дерева и стекла.

• Металлоизделия Ищем партнеров по продаже продукции.

  Полимерный профиль, полимерные пешеходные ограждения. Се́веро-За́падный федера́льный о́круг. Вопросы по тел: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Евгения

• Обувь Ищем оптовых покупателей от 1 короба

  Наша компания специализируется на производстве мужской и женской обуви из натуральной кожи и нубука. Вся обувь проходит сертификацию и контроль качества.

• Мебель приглашаем к сотрудничеству дилеров.

  Мебельное производство «Версаль» приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров. Наша организация занимается изготовлением элитной корпусной мебели различного назначения(кухни, кабинеты,...

• Детская одежда Детская одежда от производителя.

  ТМ «Barbarris» является производителем высококачественной одежды для детей. Предлагаем вам широкий ассортимент товаров: верхняя одежда, трикотажные изделия, школьная форма, нарядные платья и другое....

• Мебель для спальни Ищем дилеров по продаже интерьерных кроватей, матрасов и товаров для сна.

  Компания Sonberry приглашает к сотрудничеству владельцев мебельных салонов, собственников торговых площадей в ТЦ, инвесторов и профессиональных продавцов мебели. Широкий ассортимент продукции и...

• Прочие продукты питания Ищем дилеров по продаже восточных сладостей в Краснодаре и Краснодарском крае

  Наша компания сегодня имеет широкий ассортимент восточных сладостей, основная линейка продукции включает более 30 видов турецкой пахлавы, 60 видов рахат-лукума и 20 видов халвы. Компания активно...

• Прочие продукты питания Ищем дилеров по продажам кондитерских изделий

  Кондитерская фабрика г. Армавира приглашает к сотрудничеству дистрибьюторов,оптовиков заинтересованных в покупке весового и фасованного Сахарного печенья,высокое качество и большой ассортимент...

• Кухонная мебель Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров

  Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров Наша компания предлагает изготовление широкого ассортимента мебели (корпусная мебель на заказ, встроенная мебель, мебель для...

• Декор и предметы интерьера гипсовые 3Д панели

  Компания "ЭКО ЗД" приглашает к сотрудничеству архитекторов, декораторов, дизайнеров интерьера, интернет-магазины, розничные магазины отделочных материалов, строительные фирмы и организации, а также...

• Лента БРИТ дорожная

  Лента Брит - битумно-полимерный материал стыковочного типа. В категорию представленной продукции входит несколько моделей. Основное назначение группы - обеспечение герметизации швов сопряжения...

• Прочие строительные материалы Герметик БРИТ аэродромный

  Аэродромный герметик БРИТ на основе битума с полимерами, предназначен для эффективного ремонта дорожных и аэродромных покрытий, продление срока эксплуатации трасс, взлетных и рулежных полос....

• Прочие строительные материалы Мастика БРИТ дорожная

  Мастики БРИТ являются герметизирующими материалами горячего применения, предназначены для ремонта и содержания мостовых сооружений, автомобильных дорог, аэродромов. Дорожные покрытия в результате...

• Головные уборы Ищу оптовых заказчиков и покупателей головных уборов

  Производственное объединение theBodnars hats занимается изготовлением головных уборов из натурального фетра. Производство находится в Санкт-Петербурге. Ассортимент товаров: - фетровые шляпы...

• Водный транспорт Ищем дилеров/агентов! По продаже алюминиевых кабинных катеров Swift Chaser

  Увеличьте свой доход сотрудничая с нами!!! Добавьте наши катера в Ваш ассортимент, и Вы получите новую целевую аудиторию, востребованный товар и новые источники дохода.

В последнее время сфера торговли стала стремительно развиваться, поэтому профессия торговый представитель стала одной из наиболее востребованных специальностей на рынке труда. В таких работниках нуждаются все компании, которые продают товары или оказывают услуги. В этой статье мы расскажем, как стать торговым представителем и разберемся во всех особенностях этой профессии.

Обязанности торгового представителя

Итак, торговый представитель что это за работа? Он выступает в роли своеобразного посредника между крупным поставщиком и розничными продавцами. Торгпред занимается продвижением продукции своей компании и работает в ее интересах. Главная цель – это развитие существующей клиентской базы и поиск новых покупателей. Специалист принимает и обрабатывает заявки, а также контролирует сроки поставок. Кроме того, в обязанности торгового представителя входит отслеживание оплаты товара.

Главные качества для успешной работы

Для того чтобы занять такую вакансию, не нужно иметь специальное образование. Достаточно тщательно изучить ассортимент товара. Кроме того, должностные обязанности торгового представителя предполагают его взаимодействие с владельцами розничных торговых точек. Желательно, чтобы работник владел иностранными языками, поскольку в нашей стране работает множество иностранных торговых компаний.

Также для трудоустройства понадобится минимальный опыт работы. Если вы твердо решили, хочу стать торговым представителем, но никогда не работали в этой сфере, поищите компанию, которая предлагает сотрудникам обучение. Общительные, ответственные люди с импозантной внешностью обычно добиваются больших успехов в этом направлении деятельности.

За каждым работником закреплена определенная территория. Чтобы быстро объехать все торговые точки, понадобится умение водить автомобиль. Благодаря этому у специалиста остается больше времени на общение с владельцами торговых точек.

Во время рабочего процесса могут возникать всевозможные нестандартные ситуации. Поэтому перед тем как стать успешным представителем, нужно научиться быстро решать любые проблемы и принимать правильные решения.

Преимущества и недостатки профессии

Мы разобрались, в чем заключается работа торгового представителя.

Давайте определим ее главные достоинства и недостатки:

• Свобода действий. Специалист не должен сидеть в офисе, поэтому он может самостоятельно корректировать график работы;
• Хорошая зарплата. Заработок торгпреда во многом зависит от приложенных им усилий. Если выполнен план, вознаграждение будет достаточно высоким;
• Общение с людьми;
• Возможность самосовершенствования и продвижения по карьерной лестнице.

Но за всеми этими преимуществами кроются и недостатки. Вам нужно быть водителем, психологом, бухгалтером и продавцом консультантом одновременно, поскольку это единственный способ, как стать хорошим торговым представителем. Трудно сказать, что это легкая профессия. Чтобы ее освоить, нужно потратить немало времени.

Где можно работать?

Как уже говорилось выше, такие специалисты востребованы во всех компаниях. Кроме того, можно самостоятельно открыть представительство в своем городе и предлагать потребителям:

• Продукты питания;
• Бытовую технику;
• Автозапчасти;
• Строительные материалы;
• Услуги;
• Электронику и прочее.

Поиск новых покупателей и партнеров

Чтобы понять, в чем заключается работа торгового представителя, нужно разобраться во всех особенностях этой профессии. Поиск клиентов специалисты осуществляют в процессе личного общения. Они посещают различные торговые точки и предлагают товар. В некоторых случаях образцы продукции могут быть отправлены с курьером или по почте. При этом торгпред должен заинтересовать своего собеседника и описать ему все преимущества сотрудничества. Это могут быть низкие цены или полезность продукта.

Ведение документов

Среди обязанностей торгового представителя самое нелюбимое занятие – манипуляции с документами. Такая работа отнимает немало времени, которое можно было бы потратить на поиск хорошего клиента.

Специалист должен проверить качество продукции, обеспечить ее своевременную доставку и проследить, чтобы клиент оплатил заказ. Чтобы не произошло никаких накладок, эти этапы необходимо оформить документально. Все бумаги – это источник важных сведений, которые необходимы для отслеживания динамики спроса, составления налоговой отчетности, а также выявления недостатков в работе.

Помимо оформления документов, в должностные обязанности торгового представителя входит продвижение продукции и аналитическая работа.

Супервайзер торгпредов

Такие специалисты обычно работают в крупных компаниях, торговых организациях и оптовых гипермаркетах. Они подчиняются коммерческому директору.

В крупных оптовых организациях может работать более сотни представителей этой профессии. Каждый из них закреплен за определенной территорией и имеет собственный план продаж. В обязанности супервайзера торговых представителей входит контроль выполнения работы подчиненных. Они должны наблюдать за работой сотрудников и указывать на их ошибки.

Региональный представитель

Многие люди, которые ищут работу, интересуются, как стать представителем компании в своем городе? Лучший способ начать собственный бизнес – это стать региональным представителем. За счет главной компании вы сможете накопить собственный стартовый капитал и получить бесценный опыт. Кроме того, вы заслужите доверие у партнеров, а это очень важный момент.

Давайте разберемся, региональный представитель кто это?

Такой специалист является коммерческим агентом одной или нескольких компаний. Он продает их продукцию на определенной территории и получает за это комиссионное вознаграждение.

Подготовка торгового представителя

Существует несколько вариантов организации работы региональных представителей:

1. Комиссионные плюс ставка. Найти такое предложение не так уж и просто, поскольку в основном работодатели предлагают только комиссионные. Это идеальный вариант для того чтобы начать деятельность в этой профессии;
2. Комиссионное вознаграждение. Преимущество такого варианта состоит в том, что сотрудник работает в свободном режиме. Но, несмотря на это, он все равно должен отчитываться перед главным офисом. Основное требование, которое выдвигает работодатель – это выполнение плана продаж на определенной территории. Недостаток такого способа состоит в том, что при отсутствии продаж, человек может проработать впустую. Чтобы снизить риск, можно заключить договора с несколькими фирмами;
3. Агент с собственным складом. Такое соглашение обычно заключают с сотрудниками, которые имеют хорошую репутацию. В таком случае продажи ведутся от имени продавца, что позволяет существенно снизить сроки поставки. При торговле дорогостоящим оборудованием это не имеет особого значения. Товар со склада можно реализовать оптом и в розницу;
4. Лучше всего работать региональным представителем в иностранных компаниях, которые предлагают начальное обучение.

1. Многие не знают, в чем заключается работа торгового представителя, поэтому считают, что в этой профессии можно без особого труда зарабатывать огромные деньги. Но это не так. В наше время приходиться бороться с конкурентами за каждый сантиметр полки на торговой точке. Любые задержки в развитии приводят к снижению продаж;
2. Некоторые считают, что торгпреды могут работать столько, сколько им захочется. Достаточно объехать быстро все торговые точки и можно отдыхать. Безответственное отношение к работе не позволяет достичь хороших результатов, поэтому с таким подходом вам вряд ли удастся длительное время удержаться на этой должности;
3. В обязанности специалиста входит общение с клиентами. Следует знать, что 70% владельцев торговых точек будут оказывать вам в сотрудничестве. Такая негативная коммуникация не должна отражаться на бизнесе. Поэтому даже если вас не хотят слушать, улыбайтесь и постарайтесь продолжить беседу.

Выводы

Если вы молоды и полны энергии, на вашем пути нет никаких преград, чтобы достичь успехов в этой престижной профессии. Средняя зарплата специалиста составляет 40 тыс. рублей. Такие сотрудники требуются в практически в каждую компанию, поэтому спрос на них в ближайшее время будет только повышаться.

Часто у начинающего предпринимателя, который хочет открыть своё дело, не хватает начального капитала или просто нет средств необходимых для этого. Тогда возникает вопрос – как стать дилером, агентом или региональным представителем какой либо крупной фирмы или компании. Возможно это лучший выход из создавшегося положения. Так как за сравнительно короткое время без особых вложений личных средств, можно за счет этой фирмы получить не только необходимый опыт, но и впоследствии, начать свой бизнес по определённому направлению без ошибок, рисков и потерь, что очень не маловажно.

Конечно, лучше всего стать дилером, выбрав ту область, которая вам ближе всего, в которой вы когда-то работали или она, так или иначе, близка к вашей профессии. Скорее всего, такой вариант будет более коротким путём к достижению своей цели.

Многие организации набирают региональных дилеров, которые будут заинтересованы в реализации их изделий, предоставляют бесплатно обучение, помогая изучить предпринимательскую работу, например по сборке или установке каких-либо изготовляемых ими устройств. Приглашают крупные организации частных лиц, как для открытия собственного бизнеса, так и для дополнительного заработка.

Став таким дилером, вы получаете возможность продавать высокотехнологические продукции по ценам производителя. Почти все уважающие себя крупные организации имеют свои сайты, на которых и предлагают совместное взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому в Интернете можно попытаться отыскать нужную информацию в интересующей вас области.

Ознакомьтесь вот с этой идеей бизнеса, в которой можно стать, собрав необходимые сведенья об этих фирмах (они печатаются в газетах, журналах, телетекстах, Интернете) и тогда вы сможете подобрать себе предложения, которые заинтересуют и которые будут соответствовать вашим потенциалам.

Можно ли стать дилером без вложений?

Дилеры есть как у крупных компаний, так и у небольших производителей собственной продукции, у которых развивается бизнес посредством работы с региональными представителями, и у всех этих компаний разные условия. Дилером можно стать с вложениями, а можно и без, так в некоторых организациях есть специальные дилерские условия, по которым нужно работать со своими финансовыми вложениями. При этих условия необходимо продвигать продукцию партнера-компании, закупая ее за свой счет по своей дилерской стоимости.

Можно стать дилером небольшой фирмы-производителя, которая не требуют закупки своего товара, то есть без своих финансовых вложений. Такой дилерский бизнес будет основываться на привлечении заказчиков по своим скидкам и ценам.

Какие риски могут быть у дилеров?

Сейчас очень много предприятий, ищущих себе дилеров с целью успешно продвигать свою продукцию в различных городах и регионах. Если вы решили стать региональным дилером, который будет закупать продукт за свой счет, затаривать свой склад и начинать его сбывать, то, существуют риск, что вы останетесь сидеть на этом товаре, тем более, если предварительно не изучили конкуренцию, потребности и не наработали на начальном этапе хоть какую-то клиентуру, с которой по этой нише можно работать. Есть вариант попробовать договориться с выбранной фирмой-изготовителем о возврате товара, если в определенный срок не удается его реализовать, как правило, организация идет навстречу. Все эти нюансы прописываются в договоре, заключающемся между вами в письменном виде. По сути, здесь риск получается один – это риск не сбыть продукт, который взят за свой счет в наилучшем варианте, а не за счет кредита или баснословных долгов.

Стать дилером без вложений, т. е. не перекупать, а продвигать продукцию, которая находится на складе у вашего поставщика или брать его под конкретный заказ – самый безопасный вариант развития дилерского бизнеса, рисков в этом случае как таковых не имеется. Единственный риск, который вы понесете, это риск потерянного драгоценного времени, зато возможно приобретете бесценный опыт.

Как выбрать нишу в дилерском бизнесе?

Несколько советов при выборе ниши:

1. Не рекомендуется приобретать продукт, совсем не известный на рынке и о котором еще никто не слышал. Продвинуть новый товар очень сложно, особенно без поддержки партнера-изготовителя. Лучше подбирать уже что-то известное, пусть это даже будет какой-либо аналог знакомой продукции, которая уже наличествует в продаже и люди про нее знают.
2. Обратите внимание на массовость товара и количество его потенциальных потребителей, а так же насколько этот товар является расходуемым.
3. Обратите внимание на средний чек, который будет от каждого пришедшего заказчика, есть риск стать дилером производителя, который реализует какую-нибудь мелочь и вас могут не устроить небольшие сделки с недостаточным заработком.
4. Выбирая нишу дилерства, ориентируйтесь на собственные знания или досконально разберитесь и изучите продукт, который предпочтете выбрать, его характеристики и свойства, чтобы можно было объективно общаться со своей клиентурой.
5. Не забудьте определить по каким каналам могут приходить потребители в вашей нише и какие расходы поджидают в этой области. Каналы могут быть как бесплатными, так и платными.
6. Обязательно изучите конкуренцию по реализации товара.

Навыки дилера

Дилеры это люди, которые продвигают продукцию партнера, так же как и представители в оптовом бизнесе. Навыки дилера – это навыки хорошего продавца, умеющего вести переговоры и свободно общаться с потребителями, так же необходимо уметь подготовить хорошее грамотное предложение и активно трудиться с поиском этих потребителей. В перспективе можно будет собрать хорошую команду менеджеров для работы с клиентурой, обучить их и контролировать в дальнейшем, организовать офис, распланировать для всех обязанности, и начать уже полномасштабный собственный бизнес-проект.

Предложения для сотрудничества